【聚杰网IT创业】创业——我从80万到0的经历    我，公务员，级别正科，由于想追求一种不一样的生活，告别平淡的生活 于1999年出来自己闯（政府有政策，期间可以领基本工资），于是开始了我的创业之旅。 

　　 经过到过广州和一些与本地城市规模相当的地方考察，本人决定做音像制品批发。原因是资金投入不大，门槛低；我们这个市也没有批发音像，都是零售店。说做就做，在黄金位置转了个门面用于零售，在附近2楼租了80平方用于批发兼仓库。请了3个员工，建立了一套财务管理制度和考勤制度，进货的渠道没有选择一般人都去的主城区（新片除外），而是湖南一个非常有名的音像市场，大批量去广州。 

　　 开始一个月下来，生意不是很好，算下来亏了2000多员，还不算我的工资。我急了，把自己关在家里想对策，一天只是吃了3包方便面，经过2天闭门思考，我得出了以下结论：项目应该没有问题；关键是要解决批发量的问题。采取的办法是：抓本地市场，开拓周边区县市场；价格基本不高于主城区；增加品种，高中低档次配齐；新片出来后第一时间到货。我的想法是价格便宜，品种齐全别人没有理由不来进货。 

　　 根据这个思路做了一个月，情况开始有了变化，顾客觉得到主城区进货划不来了，一是价格差不多，二是租碟子的觉得在我这里可以勤进少添，非常适用。就基本上都不去主城区进货了。同时让人惊喜的是周边区县的也开始来了。 

　　 这样，就算一张碟赚5角，一天下来赚500元左右是经常的事情。春节前后生意更好。一年下来赚了10多万，我用这笔钱又开了家零售连锁店。
 
　　 生意总算做上了正轨，期间也出现过竞争者，但是由于我与主城区只要的分销商都是签了合同的，新片第一次发行必须满足我，所以没有多久就做夸了。5年内我买了房，而且资产不下80万。 

　　 市场的变化真实快，随着电脑的普及和人们娱乐消费方式多种多样，相当部分出租音像制品的店生意开始下滑，当然也影响到我供货的人，我开始思考转行。 

　　 转行的开始，也开始了我的噩梦经历，经过3个月的反复论证，决定做火锅餐饮，加盟的是一家知名火锅品牌，店面有500个平方，开业搞得很风光，先是装修期间就打出三副非常醒目的标语：热烈祝贺中华名火锅******入住**；******火锅诚招供货商（联系电话******）；开业大酬宾 ：内容是前2天菜品消费满100送100代金券（菜品），也有人糊涂，认为是白吃 没有注意后面有个刮号 ，呵呵。不含酒水，油碟，一次性纸筷相当于打6.5折，一般的点开业就是打6.8折，.但是我们换了个方式，而且卷当时不用，用于下次消费，利于保持开业期间生意的连续性。接下来3天送50。开业前一天服务员穿工作服上街发了2万张传单（只要是活动内容）。 

　　 由于吃100送100在当地是从来没有的，而且广告到位，开业期间生意爆满30张桌子一天吃了150桌，主要是晚餐，从4点开始满堂，外面排号排到了31，店堂内外象春节期间的火车站，搞得乌烟瘴气，一片狼藉，期间，2帮客人因争座位发生激烈口角，因店方调解无效，通知110；收银员晕倒，自己亲自上；打扫卫生不及时，地滑一服务员摔倒，差点骨折。接下来一个月生意基本爆满，开业非常成功。这一切，我看在眼里，乐在心里。

　　 接下来的一年里开了3家大型的火锅店，装修比我的好，而且麻辣烫，串串香之类也让雨后春笋般出现，同时面临06年百年不遇的天旱，花椒，辣椒等原料基本上涨了一倍，而火锅店之间搞竞争，谁也不敢提价。

　　 更有打击性的是店对面的单位开始搞建修，整天灰尘弥漫，停车的位置也北圈了起来。而且现在都还在修，听说要修一年多。生意不好，但是房租，水电，人员工资不可以少一个月都要亏近2万。
　　
　　 开店的费用，交的加盟费加上亏的钱已经已经搞得资不抵债，幸好当时听老婆的话买了套房，不然日子不知道怎么过。 

　　 我把这些写出来，主要是告诉朋友们一些经验教训。同时，生活还得继续，也希望大家与我交流，看看有什么值得做的小项目，或者适合我做的工作(体力比重占工作的40%以下），生活的方式很多 不一定都要当老板。
　　
　　 最后，做个总结：成功的原因 一是4年财务会计与2年办公室主任经历练就了一些管理经验和怎么与政府主管部门沟通协调的能力；二是项目恰当，音像制品在那几年有市场，而且我第一个行动；三是经营思路清晰，目标明确。餐饮失败的教训；只谈主观因素：一是项目没有创新， 缺乏特色，容易被人复制；二是项目营业场所装修成本过搞，不利于搬迁。