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揭露策划之十四 眼高手低
揭露策划
相对于文案和设计人员来说,今天的策划人更容易被训练成眼高手低的“空谈家”。因为文案和设计都有一些具体的方法、技术可以遵循。例如现在大家都知道的写文案的几个要素:标题、开场白、小标题、广告语
2008-12-04 点击60次 评论0条
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揭露策划之十五 他们不懂
揭露策划
“他们不懂”是一些策划业内人士的口头禅。“他们”指客户,“不懂”则主要是指由于客户说不清自己的需求,也不知道应该如何评价策划公司的工作,点式策划者们就有了很大的空间去操纵客户的思维,将之引
2008-12-04 点击60次 评论0条
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吴承恩--中国最早的营销策划大师
我认为,从营销的角度上看,吴承恩的《西游记》与其说是一部伟大的名著,倒不如说成是一本成功的小说化的营销人员手册来得恰当,你可以在其中领悟到很多值得学习的地方。尤为重要的则是深入了解其中的七个人物:
2008-12-04 点击60次 评论0条
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酒策划:区域经理年末八件事
1、销售回顾 销售回顾的内容包括区域总销量、分地区销量及占比、分品种销量及占比和分渠道销量及占比等。在做此项回顾时,应同时提供三组数据(去年同期、本年实际、本年预期),以便计算和分析成长率和目标达成率。如
2008-12-04 点击60次 评论0条
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揭露策划之十六 陪女人逛商场
揭露策划
男人喜欢陪女人逛商场吗?如果男人要追求一个女人,或者两人正在热恋中,即便再苦、再累男人也乐此不彼。可如果不是这两种情况,是否愿意陪女人逛商场就难说了。 男人为什么不愿陪女人逛商场呢?是因为女
2008-12-04 点击60次 评论0条
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老刘谈策划
某次与客户沟通,客户突然问,你们是搞策划做创意的,那你们到底给客户策划啥?是啊,到底给客户策划啥?这的确是一个问题。老刘说,策划这东西没法儿下定义,我们先着重谈一下设计,设计就好比给人家介绍对象,让对
2008-12-04 点击60次 评论0条
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某休闲食品营销策划案
面对没太多品牌知名度的新品上市、面对纷繁杂乱之竞品,我们如何在云南市场去推广XXX系列休闲食品、并提升销量、扩大产品知名度、抢占市场份额、打造出全新品牌呢? 我认为、休闲食品新品上市时采用常规
2008-12-04 点击60次 评论0条
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揭露策划之十七 策划师=魔术师
揭露策划
在某些客户的眼中,策划公司就是做广告的,而且广告就得是万能的…… 某日,我应邀前往一餐饮客户处洽谈合作事宜。刚进酒店就发现了环境布局上的很多问题,在与客户洽谈时,其直截了当的告诉我:环境布
2008-12-04 点击60次 评论0条
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策划人的“截拳道”
写这篇文章不是受央视电视剧的启发,而是今日谈判归来的一些检讨。 去某知名快餐连锁企业谈联合促销。我方提到一个创意:凡在我们公司消费的顾客到了贵餐厅,可以享受“小薯条”换“大薯条”,“小可乐
2008-11-21 点击60次 评论0条
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解读营销策划(上)
中国策划从点子时代到体系时代的过程转变中,许多企业家、营销人、策划人贡献了辛勤的汉水和智慧,这期间市场环境、竞争格局、消费需求均发生了很大的变化,这也是导致营销策划从点子到体系化的内在原因,在当前的市
2008-11-21 点击60次 评论0条
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策划三法则
在策划中,我们有了三个法则: 一、差异化: 在世界上,我们找不到两个完全一样得事物,世界本质上就具有差异化,也正是这样的差异化造就了丰富多彩得世界,而且,认为任何两个完全相同得事物,不但不存在,既是存在
2008-11-21 点击60次 评论0条
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解读营销策划(中)
中国策划从点子时代到体系时代的过程转变中,许多企业家、营销人、策划人贡献了辛勤的汉水和智慧,这期间市场环境、竞争格局、消费需求均发生了很大的变化,这也是导致营销策划从点子到体系化的内在原因,在当前的市
2008-11-21 点击60次 评论0条
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揭露策划之十三 无价
揭露策划
无价一般有两种解释,无价之宝和无法定价。 国内策划行业今天面临的问题就是缺乏定价依据而造成无法定价。价报低了,肯定不划算,但要报高,却又显得缺乏依据。不止一个客户在讨价还价时这样表示:你们
2008-11-21 点击60次 评论0条
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策划:给一个理由先
给一个理由先……不知是年龄渐长便思维老化,还是因了历经沧海、看尽繁华的懒散?已很少有高谈阔论、激扬澎湃、气吞万里如虎的冲动,更淡漠那些高深莫测、炫彩夺目、被业界奉为神明的大师理论……反更习惯从人性的、
2008-11-21 点击60次 评论0条
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解读营销策划(下)
中国策划从点子时代到体系时代的过程转变中,许多企业家、营销人、策划人贡献了辛勤的汉水和智慧,这期间市场环境、竞争格局、消费需求均发生了很大的变化,这也是导致营销策划从点子到体系化的内在原因,在当前的市
2008-11-21 点击60次 评论0条
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