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营销主管谈（八）－－如何协助经销商共同管理市场？

营销主管谈

　　引子：小陈是某小食品公司的业务员，其所辖区域经过原始的开拓期后，现在进入深耕期，公司要求除两个一级经销商的管理外，还要掌握二批的资料，要帮助二批进行分销。最近，公司就要求小陈与一级经
2008-12-04　　 　 　 点击60次　 　　　评论0条
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原厂家业务人员该怎么用？

　　现在有个值得关注的现象：一些厂家的业务人员投身经销商门下，为经销商操盘。可以说这是一个可喜的现象，因为大批高素质人员的加盟，加速了经销商公司的发展。出现这个现象的原因有两方面，一是好的厂家越来越难
2008-12-04　　 　 　 点击60次　 　　　评论0条
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营销体系的绩效管理

　　绩效管理(performance management)从内涵上是指进行评价，即对人或组织的工作状况进行评价，对其工作结果，要通过评价体现其相对价值或贡献程度。从外延上说是有目的、有组织地对日常工作中的人或组织进行观察、
2008-12-04　　 　 　 点击60次　 　　　评论0条
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营销细节管理缺失引发的思考

　　混沌营销几年来，有了几个兄弟，于是在工作中总以为抓大放下，只要方向对了，放手让兄弟们做去就是了.只要不出大的差错，业务的成长必竟都要有一个过程，犯点小错误有时候对其职业成长可能也是一个好事情.但自从
2008-12-04　　 　 　 点击60次　 　　　评论0条
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工作简单了，热情没有了，怎么办？

几乎所有的连锁餐饮业都面临同样的问题：工作标准化了，热情没有了？怎么办？问题都一样，不同的是用什么方法去面对。 无论是连锁商场还是以连锁经营的餐饮，由于对规模上的要求，需要不断的拓展连锁店，无论是对外
2008-12-04　　 　 　 点击60次　 　　　评论0条
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销售管理谨防大水冲了龙王庙

　　最近，因新品上线，公司制定了新的宣传推广计划，除了传统的媒体传播外，网络传播也在计划之列，网络传播主要是博客营销传播和搜索引擎排名传播。 　　根据公司的搜索引擎传播计划，我们做了一些准备工作，在一
2008-12-04　　 　 　 点击60次　 　　　评论0条
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业务人员的十大劣习

毫无疑问，销售人员的综合素质是企业营销工作成败的关键之一。而综合素质的高低与否，一看其品德思想，二看其行为习惯。品德思想是内在的东西，一时难以评价和量化（内藏于心）。而行为习惯却是有目共睹、直接关乎工
2008-12-04　　 　 　 点击60次　 　　　评论0条
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销售培训，请注意方法与技巧

市场销售，人是最重要的因素，营销团队的激情、素质的高低，决定了各种市场推进计划的进展。如何做好营销团队的培养工作，销售培训将是不可忽视的一个环节。某调研机构对2007年广东省民营企业的调研数据：91%企业的
2008-12-04　　 　 　 点击60次　 　　　评论0条
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中国工业品营销缺什么？

　　谈及营销，人们更多地会将思维局限于消费品类的营销：铺天盖地的广告、促销、精美包装以致形成的社会影响力。但还有一类产品的营销更多的在悄无声息中进行，它没有家喻户晓的认知度，也没有铺天盖地的广告，销售
2008-12-04　　 　 　 点击60次　 　　　评论0条
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OTC终端客户有奖销售，贵在执行到位

　　OTC产品的深度分销，其关键动作之一在于扩大终端的纯销。为此很多企业制定了很多中方法，比如奖励商业三员、雇佣兼职人员随同商业一起拉单等，这都是很好的方法，但如果企业的费用非常有限时，直接针对各种终端
2008-12-04　　 　 　 点击60次　 　　　评论0条
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塑造一流的终端销售团队

据资料显示，大多数消费品公司在销售人员队伍的成本投入占其销售额的7%，可见销售队伍的建设在营销中的重要地位。一些中小企业，在各种制度与管理没有规范的情况下，如何去塑造一流的终端销售团队，将是各个销售经
2008-12-04　　 　 　 点击60次　 　　　评论0条
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销售人员的十项修炼

　　做销售的聚在一起,免不了感叹一番:现在销售工作真不好做,内外交困,压力大呀!确实如此,老销售们追忆惜日的辉煌,过去经销商追捧,上司赞许,日进斗金的日子一去不复返了.新销售们困惑时世的艰难,忍受着客户的白眼,领
2008-12-04　　 　 　 点击60次　 　　　评论0条
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经销商的利润保卫战

　　忙忙碌碌的2007年终于过去了，作为湖北的一个地级市的酒水代理商，赵总2007年整体销售额做到了1200万，比2006年整整翻了一番。依照他的估算，抛开一切开支，净利润怎么也能到几十万。谁知道核算之后，账面上的利
2008-11-21　　 　 　 点击60次　 　　　评论0条
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白酒企业，构筑外埠亿元市场的三道“防火墙”

　　白酒产业经过近5年的长足发展，很多区域强势白酒品牌也取得了突围的成功，其成功的基本标志就是成功的拓展出外埠近亿元市场，而成功的外埠亿元市场也推动了企业的整体发展，但随着白酒产业新一轮品牌、产品、市
2008-11-21　　 　 　 点击60次　 　　　评论0条
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销售人员认识终端的两个误区

　　一说到终端，但凡有过酒类销售经验的人都能“满腹经纶”的娓娓道来，关于终端操作的概念和手法更是如数家珍。但最近一段时间和诸多厂商接触过程中，就这个小小的终端，我们却还存在认识上的不足，由此而给工作带
2008-11-21　　 　 　 点击60次　 　　　评论0条
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