渠道管理第1页

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葡萄酒渠道的“浪漫之旅”

　　去年原经理涉足酒类行业，代理的啤酒去年相对做得比较成功。有了成功代理一个品牌的经历之后，来找原经理的厂家则越来越多了，有些给得条件非常优厚，因此，原经理计划今年引进一些产品，

2007-10-01　　　　点击649次　　　　评论0条

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论宝洁的渠道新政为何不灵？

宝洁这样的跨国巨头一直是中国企业家学习的对象，但它也有失手的时候！——尚丰

宝洁的新政

面对渠道上的蹿货、假货等严重扰乱价格体系的问题，宝洁从7月1日起实施新政。即针对目前分销商

2007-10-01　　　　点击662次　　　　评论0条

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从宝洁分销新政看渠道整合

　　今年下半年宝洁公司对分销商体系进行了重大调整，针对零售终端、大批发商、二批发商的价格进行了严格限制性规定，违反规定的分销商轻者处罚，重者取消分销资格。　此举推行以来，在业内

2007-10-01　　　　点击6106次　　　　评论0条

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远交近攻纵横捭阖——竞争劣势下的渠道策略

　　在移动通信市场，中国联通与中国移动的不对称竞争的格局显现的更加突出，由于产品、品牌的差距存在了十年，且难以改变，致使全国联通的市场份额在近两年的时间内渐有萎缩之态，整体用户群

2007-10-01　　　　点击667次　　　　评论0条

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美的渠道的“中国式连锁”变局

　　去年销售额达570亿元的美的集团，今年7月已经勒令旗下12大事业部不得擅自开设专卖店。据《第一财经日报》报道，美的集团董事局主席何享健认为“以事业部为经营主体开展营销工作”已不适应

2007-09-17　　　　点击677次　　　　评论0条

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渠道策略之完全思维概览（下篇）

第四章渠道管理流程　　对渠道的管理，其实是过程管理，是一系列的流程管理。通过流程规范企业的渠道管理。规范及成熟的管理销售渠道，包括招募流程、终止流程、考核流程、审计稽查流程、员

2007-09-17　　　　点击6109次　　　　评论0条

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渠道策略之完全思维概览（上篇）

前言
　　本文是笔者一年多来思考渠道策略结果，乃心血之作。公之于众，也是希望众多高手批语与指正，使之有更大的提高与持续完善。
　　我们知道，家电行业是市场化程度最高，竞争最为激烈

2007-09-13　　　　点击6201次　　　　评论0条

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后分销时代的渠道分化

　　深度分销像春潮一样涌动到各大家电品牌的门前，势不可挡。中国家电渠道在经历了多次剧烈变革后，2007年正把“深度分销”这个新主题推向一个新的高潮，格力、格兰仕、美的、威力等家电品牌

2007-09-11　　　　点击682次　　　　评论0条

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酒店餐饮渠道管理的“八项注意”

　　对于酒类来说，能够有效地占据一方餐饮渠道终端，也是产品市场推广中的重点所在。作为酒类消费的重点场所，酒店既是酒类产业链中一类实现销售的重要餐饮渠道，又是即饮消费的重要终端环节

2007-09-11　　　　点击641次　　　　评论0条

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向上爬，还是向下沉？——透析化妆品经销商渠道之惑

　　“不是我不明白，这世界变化快”，这句歌词最能反映出很多化妆品经销商当前的复杂心情，这年头什么都在变，尤其是化妆品市场：做流通的开始做终端，做专业线的涉足日化线，做化妆品店的搞

2007-09-06　　　　点击640次　　　　评论0条

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零售渠道的时代到来了?

　　大金、美的两大行业企业重点打造零售渠道，这是否意味着零售渠道营销的坚冰已经开始融化，大众营销新时代已经来临了? 　　4月11日，美的中央空调上海地区首家M-Home体验中心正式开业。美的

2007-09-06　　　　点击643次　　　　评论0条

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2007武汉月饼市场的渠道之战

据说在今年5月份，武汉某连锁饼屋就已经与广告公司签定了车身和户外广告协议，为一年一度的八月十五做准备，才农历六月，在不经意之间，武汉市民就看到了元祖月饼的车身广告行驶于大街小巷，好

2007-08-20　　　　点击644次　　　　评论0条

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明星产品营销之渠道管理策略

　　明星产品是企业利润的增长点，是企业快速占领市场和提升品牌的有力武器。明星产品不同于普通的产品，它的特殊性决定它的渠道管理方式，因此，在进行明星产品推广时，对经销商的管理也是十

2007-08-18　　　　点击684次　　　　评论0条

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化妆品如何进行县乡专卖店渠道开发建设

2007-08-11　　　　点击6202次　　　　评论0条

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中国酱腌菜行业渠道研究

　　盛世六合在操作金云榨菜营销咨询项目中，对中国酱腌菜行业渠道进行了深入研究，发现酱腌菜行业的渠道正酝酿着一场变革。以盛世六合资深顾问汪英泽为首的专家团队就试探讨酱腌菜行业的渠道

2007-08-11　　　　点击642次　　　　评论0条

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