经销商管理第1页

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经销商怎样来通过“外脑”提升自己？

　　年来，市场竞争的日益惨烈，导致了传统渠道的急剧变革，尤其是现代零售渠道的快速崛起，更是让经销商面临着转型与蜕变，而经销商在自身发展的过程中，更是遇到了诸多的难题：快速发展带来

2007-10-01　　　　点击681次　　　　评论0条

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经销商开发管理的误区与解决之道

　　作为市场人员，经销商开发与管理是必修课，但是，很多业务人员在经销商这个环节上下足了功夫，但经常也摔了不少跟头，经销商，作为连接生产与终端的关键环节，在市场管理和维护中有着举足

2007-10-01　　　　点击6139次　　　　评论0条

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现代经销商管理三部曲

　　现代快速消费品经销商最主要的资源一是网络，二是渠道，三是团队，而对于渠道的相对扁平化，网络相对的细分化，经销商其实控制网络和渠道正常发挥作用的手段就是其团队的作用，而相对于厂

2007-10-01　　　　点击6190次　　　　评论0条

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经销商的功能变迁

　　这就是一种命运：厂商一直会搏羿下去，没有终点。常言道：没有永远的敌人，只有永远的利益。厂商之间也没有永远的合作关系，这取决于双方达到的利益，这个利益有长期的也有短期的，双方都

2007-10-01　　　　点击642次　　　　评论0条

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经销商管理之新经销商起步期的三个误区

在经销商的生意刚起步时，通常较为常见的状况是三少二小，产品少；客户少；厂家的投入少；公司品牌影响力小；自身实力小。企业的发展就是在突破一个个瓶颈后才实现的，这些三少二小往往是构成

2007-10-01　　　　点击649次　　　　评论0条

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寻找西部酒窖大包商

序言西部是中国葡萄酒的重要产区，也是具有远见卓识的经销企业未来最具有活力的财富机会。在中国葡萄酒快速发展的今天，西部葡萄酒的财富商机正在凸现。西部葡萄酒具有得天独厚的自然气候条

2007-10-01　　　　点击617次　　　　评论0条

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经销商，你的机会在哪？

在中国快消品这个庞大的市场中，由于幅员辽阔、经营模式多样、运输并不发达的农村市场存在，所以，中国的快消品销售链中就有着一个至关重要的环节，那就是经销商。这就决定着经销商有着很多的

2007-10-01　　　　点击633次　　　　评论0条

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经销商管理之如何应对经销商的拖欠款

　　笔者在接到编辑部的这个题目后，不由的想起了发生在笔者身边的一个故事。那是在2001年，笔者当时还在一家小包装食用油公司做销售管理工作，这家小包装油公司主要是通过遍布在全国各地的经

2007-09-13　　　　点击677次　　　　评论0条

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流泪流血，搞不定卖场的代价——不学习的经销商不值得同情

　　前段时间接受东北某电视台记者的电话采访,说是某著名外资连锁卖场在东北的某个门店,因为与供应商之间发生帐款拖欠问题,双方矛盾激化,导致有数十位供应商围坐在卖场门口前,拉出”无良卖场,

2007-09-13　　　　点击638次　　　　评论0条

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反思：经销商招聘之叶公好龙

与经销商朋友们一起聊天之时，一谈起人才问题，往往都会一起大发感慨---千里马难求啊！现在公司发展最头痛的就是人才短缺，有能力有经验的招不到，都觉的公司太小没什么发展，工资也不高，这种

2007-09-11　　　　点击630次　　　　评论0条

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炒掉老、弱、滑经销商

　　一流厂商可以让三流经销商致富，同样也可以被三流经销商拖入深渊！——尚丰
　　“一头狼带领一群绵羊，是不可能做成大事的”，一名企业家挠头道，“尚老师，我该怎么把经销商队伍中的“

2007-09-01　　　　点击654次　　　　评论0条

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重视经销商价值、赢在经销商管理

　　目前市场的竞争，企业在品牌、产品、服务推广前由于相近或同质化的现象，和业务竞争的无秩序，很多企业对自己所处业务定位都不太清楚，还号称领导企业、第一品牌；促销呢，大多是你赠电饭

2007-08-31　　　　点击683次　　　　评论0条

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经销商漏洞管理系列之商超费用

　　在现代渠道迅猛发展的今天，传统渠道和现代渠道的销售比例和地位发生翻天覆地的地变化。现代渠道大兴于市。很多经销商注意到了现代渠道的重要性，并在在现代渠道的管理上下了很大的功夫。

2007-08-31　　　　点击655次　　　　评论0条

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新医药形势下区域医药代理商角色需重新定位

医药企业招商代理制是近10年内发展起来的一种有效而快速见效的营销模式，应该说这个模式对于一些医药企业这几年的快速发展是功不可没的。但任何事物都是发展、变化的，在当前新的医药形势下，

2007-08-25　　　　点击6111次　　　　评论0条

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如何系统预防经销商“欠帐”？

　　江湖险恶，恐怕是人所共知。　　特别是客户坏帐，不是被人卷款潜逃，就是被经销商“套住”反过来指使厂家的例子比比皆是。笔者曾经了解过国内很多企业，发现年销售额在5000万元以下的厂家

2007-08-25　　　　点击677次　　　　评论0条

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