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营销谈判全攻略之四：策略技巧篇
在营销谈判过程中，经验丰富的谈判人员会明晓，为什么用策略？对谁用策略？用什么策略？什么时候用策略？什么时候不用策略？怎么样用策略？用到什么程度？谈判中具体技巧如何实施等等。毕竟，
2007-12-08 点击6155次 评论0条
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谈判案例：一位销售经理的谈判奇谋
Q品牌出身浙江义乌，是个相对成熟的皮具品牌，也正因如此，由此品牌衍生出来的系列产品大多会受到代理商们的青睐。2003年，Q品牌瞄准了势头正旺的休闲男装市场。2003年秋，Q牌男装正式启动上
2007-12-08 点击6164次 评论0条
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如何在谈判中报价？
价格虽然不是谈判的全部，但毫无疑问，有关价格的讨论依然是谈判的主要组成部分，在任何一次商务谈判中价格的协商通常会占据70%以上的时间，很多没有结局的谈判也是因为双方价格上的分歧而最
2007-12-08 点击6133次 评论0条
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销售谈判谋略
信息收集 在商务谈判前，首先要了解到对方的底牌是什么，对方的谈判策略又是什么。谈判是双方心理素质的较量，也是谈判技巧、专业知识与信息收集的较量，谈判过程充满了变数和陷阱，因此
2007-12-08 点击688次 评论0条
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谈判中的角色及策略选择
谈判策略的选择 谈判策略的选择分为战略选择和战术选择两部分，战略是用来取得既定目标的一个全局方针。 为了达到全局的目标，要有相应的战术，战术是执行战略的具体的方法，所以在选择
2007-12-08 点击6130次 评论0条
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制订谈判计划的要点
在收集对方的基本资料并加以分析后，下一步工作就是制订谈判策略了。不要以为只有大型谈判才需要谈判计划，一个缺乏规划的谈判一定是盲目的，就如同写作没有提纲，文章没有中心思想一样的可
2007-12-08 点击672次 评论0条
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攻心为上——由西门庆勾引潘金莲看营销谈判的过程技巧
谈判是一切为达成双边或多边一致的过程，谈判的行为包括其间的语言表达或其他——往往是最容易被忽略，而又往往是非常重要的——行为活动。达成一致的过程事实上就是谈判的双方或多方心理状态
2007-12-08 点击644次 评论0条
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三、四级市场实战攻略②－－赢取首次谈判的成功
在三、四级市场的扫荡战中，很多营销人在前期的市场调研，信息筛选，开拓方法的选择方面做足了文章，但是在进行首次谈判的时候却触礁了。要么是希望与失望成正比，要么是落花有意流水无情，
2007-12-08 点击635次 评论0条
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AB金星秘密重启谈判 吞掉中国啤酒业最后的蛋糕
上海报道 一度陷入僵局的河南金星啤酒集团与美国安海斯-布希公司（简称AB公司）的合资谈判又再度启动。 “金星与AB这次已经谈了一两个月了，应该年内会有结果。”5月
2007-12-08 点击615次 评论0条
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谈判技巧培训教材（初级）
专业的说话技巧同样进谈判，向顾客推荐相同的商品或服务，有些人绩效很好，有些人却很差，原因可能有很多，不可忽略的一项关键是——是否运用良好的专业说话技巧，及运用的恰宜程度。专业的说
2007-12-08 点击668次 评论0条
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谈判的艺术
我们在平时的生活中无时无刻不为说话的问题而苦恼，因为我们必须面对因为“说错话”而给自己带来的后果负责。我们在与好友、亲朋甚至父母说话时需要时时注意自己的表达方式，因为自古就有“话
2007-12-08 点击659次 评论0条
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与超市买手谈判的实战技巧
主持人：汪社锋
特邀嘉宾：
长沙步步为赢终端营销咨询公司高级顾问 陈 军
长沙步步为赢终端营销咨询公司高级顾问 贺军辉
河北保定双明糖酒经营部经理
2007-12-08 点击636次 评论0条
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谈判的艺术（二）
谈判的力量
谈判过程的六个策略要素
谈判艺术（一），我谈到的是谈判中的风范。那是基于身经百战的感悟之后的大气表现，如果我们对结局无法揣度势必被忧虑所折磨，无法掩饰对一切
2007-12-08 点击632次 评论0条
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攻心为上——由西门庆勾引潘金莲看营销谈判的过程技巧
谈判是一切为达成双边或多边一致的过程，谈判的行为包括其间的语言表达或其他——往往是最容易被忽略，而又往往是非常重要的——行为活动。达成一致的过程事实上就是谈判的双方或多方心理状态
2007-12-08 点击623次 评论0条
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谈判的风格
谈判归根结底是一个人与人沟通的过程，所以很有必要花一些时间来研究一下你将面对的对手。每个人的性格决定了他的谈判风格，而不同的谈判风格需要相应的方法来应对。首先我们先来分析一下谈判
2007-12-08 点击659次 评论0条
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调查显示，卖场的炒货品类不温不火，炒货采购经理正为此着急上火。KA
基于数据的谈判
在零售行业整体利润下滑的背景下，外资零售企业仍然保持了远远高于国
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价格虽然不是谈判的全部，但毫无疑问，有关价格的讨论依然是谈判的主要组成部分，在任何一次
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