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巧释价格异议十把式

　　当销售人员向顾客推销商品的时候，十个顾客中就有九个顾客会对商品吹毛求疵，指责商品价格太高。
　　这种行为无外乎基于以下四种原因：一是表示自己很有眼力，证明自己的知识和智慧；二
2007-08-25　　 　 　 点击6901次　 　　　评论0条
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简单营销的最基本工作：问题的解释方式

　　营销的核心在于为顾客提供一个买你的产品而非竞争对手产品的理由！——杰克·特劳特
　　也许你早就把这句话记在了笔记本的首页，你也为你的产品设计了很多优于竟品的卖点，你甚至力求不
2007-08-05　　 　 　 点击6316次　 　　　评论0条
简单营销的最基本工作：问题的解释方式
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创造迷人的推销魅力

　　当我们仰慕于谈判桌上游刃有余、决胜千里的商场高手时，我们是否想过，为什么他们能那样的谈吐自如、洒脱利落呢？为什么作为“上帝”的顾客会拉下其高昂的头呢？俗语说“冰冻三尺、非一日
2007-07-09　　 　 　 点击6314次　 　　　评论0条
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推销——迈上成功的第一步

　　一提起推销，很多人的印象马上就是上门推销各种小商品的推销员形象，这在一定程度上其实是对推销的一种误解。作为在市场营销过程中一种最基本也最有效的营销手段，不管是小企业、还是大集
2007-07-09　　 　 　 点击6270次　 　　　评论0条
推销——迈上成功的第一步
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推销牛排的嘶嘶声

　　为同事过生日，我们一起到家乐福购物。同事拉着我直奔海鲜半成品区，而我几乎不吃海鲜，怕腥！因为他想吃涮锅，海鲜少不了。海鲜货架前一口热气腾腾的电涮锅，鱼丸、虾丸在里面热闹地打滚
2007-07-09　　 　 　 点击693次　 　　　评论0条
推销牛排的嘶嘶声
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推销丰富多彩的全新生活

　　与家电、网络等热门产业相比，房地产的竞争远未白热化，但房地产的竞争起手就高，尽管有人说其仍处在“户型时代”，而概念竞争的手法早被这个行业用得滚瓜烂熟，或是“世纪杰作”，或是“
2007-07-09　　 　 　 点击660次　 　　　评论0条
推销丰富多彩的全新生活
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列车上的推销法则

　　出差的机会很多，不过大多数时候是乘列车，除了价格便宜、手续简单外，还因为安全性高（心理因素），心情舒畅，可以和许多陌生人打交道。 　　乘列车多了，对列车上的推销行为也有了新的认
2007-07-09　　 　 　 点击691次　 　　　评论0条
列车上的推销法则
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五粮神白酒业代专业培训系列（1）推销技巧（A)

推销访问的程序

*设定目标*访前计划 *访问顾客*访后分析*改善下次访问
访问顾客
*分成开场，商谈，缔结三个阶段。各有不同的目的与目标。
• 开场：目的在赢得顾客的好
2007-07-09　　 　 　 点击6246次　 　　　评论0条
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如何提高推销效率？

　　一个优秀的推销员，其营业额往往能达到一般推销人员的几十倍，甚至几百倍。“不想当元帅的士兵不是好士兵”其实，凡从事推销工作的人，都希望自己成为最优秀的推销员，都希望自己的推销业
2007-07-09　　 　 　 点击6840次　 　　　评论0条
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一位老太太的推销技巧

　　※ 序 言
　　上周六在某公园我看到这样一幕：一位年轻的太太，推着一个大约不到一岁的孩子，正往前走着，从旁边走来一位老太太，和这位年轻的妈妈聊了起来，边聊边笑喜喜抱起孩子。“这
2007-07-09　　 　 　 点击6225次　 　　　评论0条
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超级成功学（12）：行销就是把自己推销出去

我每一天不是在想行销，就是在想推销。行销和推销可以帮助你成功，可以帮助你致富。行销和推销的目的都是为了要服务更多的顾客，为了提供更多的产品给这个社会，帮助每个人过更好的生活、
2007-07-09　　 　 　 点击6146次　 　　　评论0条
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超级成功学（16）：总裁最重要的工作是推销

一个企业的老板，他有一件很重要的事情，就是销售

我们看看华人首富，亚洲首富李嘉诚先生，他从十几岁开始推销塑胶花，之后还是从事推销；世界首富比尔·盖茨从事销售；这个孙正义，
2007-07-09　　 　 　 点击672次　 　　　评论0条
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如何调动二批商的推销积极性？

　　05年7月，就在方便面正处于淡季的时候，A方便面公司却在河南南阳举行了一场别开生面的订货会，这次订货会与众不同的地方是：邀请的600余名二批商全部赴约，并当场交纳订货款200余万元，开
2007-07-09　　 　 　 点击677次　 　　　评论0条
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身处绝境的自我推销

　遭遇磨难
　　对一个人来讲　
　　并非坏事　
　　因为经历本身
　　就是一种财富　　
　 ［案例］
　　去年夏天，山东工业大学于复生、路原两位硕士经受了一场疾风暴雨式的考验。这场
2007-07-09　　 　 　 点击6273次　 　　　评论0条
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清华博士当街下厨推销康乐氏橄榄油策划实录

策划背景

一、寻找产品持久营销的动力

2005年初，西班牙康乐氏橄榄油正式进入中国市场，通过选用北京大学女博士遇辉做为产品代言人等活动在社会上引起了强烈的反响，《人民日
2007-07-09　　 　 　 点击666次　 　　　评论0条
清华博士当街下厨推销康乐氏橄榄油策划实录

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