业务员管理第1页

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业务员的5个基本素质

观念决定一切，业务人员也是如此。观念是否正确以及是否实用，直接决定业务员成为“赢家”，还是江湖的“输家”。　
现在有很多关于业务理念的培训，但都太空洞，不够实用！业务员基本是右耳

2007-08-31　　　　点击6360次　　　　评论0条

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从“受夹板气”到“当老师”—— 一个业务员的感触

前段时间流行一个词：“管理你的老板”。说老实话，这需要比较高的管理技术和艺术，大多数员工只有被老板玩的转，很少有机会把老板玩的转。不过，我作为一个业务人员来说,这个还不是最难的，最

2007-07-09　　　　点击6122次　　　　评论0条

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贵人相助，新业务员的成长加速器

小包贸易毕业后，到海南闯天下，两年下来虽然没有做出什么名堂，但他真诚的为人态度和踏实的工作作风认识了不少天南地北的朋友。1996年，一个曾经做记者的朋友到海南某大型企业任分公司经理之

2007-07-09　　　　点击698次　　　　评论0条

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如何做一个让公司和经销商都满意的业务员？

　有很多业务员朋友常常苦恼，夹在公司和经销商之间很难工作。一方面，公司下达各项任务指标，要求完成:另一方面，经销商常常刁难，有时故意不完成任务，稍不满意，还要向领导告刁状。作为一线

2007-07-09　　　　点击6178次　　　　评论0条

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如何培养业务员的忠诚度？

湖南益阳周经理：我是一名酒水经销商，现在业务员的管理问题让我很苦恼。有的业务员“身在曹营心在汉”，在外面还兼职其他品牌的营销推广；有的工作懒散，绩效不佳；还有一名业务员更过分，差

2007-07-09　　　　点击6209次　　　　评论0条

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如何让平凡的业务员做出不平凡的业绩？

前几天，在一篇文章中看到这样一段话：　　“优秀企业业务员的业绩为什么那么好？因为优秀企业人才济济。这是很多人不假思索的答案。然而果真如此吗？某食品企业从优秀同行那里挖了一批又一批

2007-07-09　　　　点击6182次　　　　评论0条

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业务员不该说9种话

说话，人人都会，但有些话在一些场合却不该说，我们常常看到在销售中因一句话而毁了一笔业务的现象，推销员如果能避免失言，业务肯定百尺竿头。为此，笔者总结“祸从口出”不该说的9种话，希望

2007-07-09　　　　点击6239次　　　　评论0条

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业务员如何自我培训

许多行业都说是“师傅领进门，修行在个人”，但推销员的成功秘诀都是近乎自学成才，无师自通，很难靠师傅的传授。为什么呢？因为推销员的入门在于真诚而自信，决定推销员成功的因素，第一是信

2007-07-09　　　　点击6187次　　　　评论0条

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从业务员到营销总经理：到底有多远？

为什么有的人在营销战线上拼打十几年依然还是跑腿的业务员？而有的人却通过几年的奋斗就坐上了营销总经理甚至更高的位置？为什么有的人不管怎么努力，离营销老总的事业和职业目标却越来越远、

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从业务员到营销总经理的五重天

市场经济的发展，不断地催生了众多优秀的中国企业，也诞生一批又一批在中国市场的营销烈火中成长起来的营销经理人。

　　然而，与众多的千千万万的正在茁壮成长的中国企业相比，中国营销职

2007-07-09　　　　点击660次　　　　评论0条

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渠道业务员和经销商说什么？

　和经销商的搏弈是渠道业务员最重要的工作内容，争取到互惠双赢是我们的目标之一。作为渠道业务员，我们经常被要求“能说、能做、能思考”。“说”就是沟通，沟通一定有技巧。笔者以自己的经

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旺季，业务员如何“抢”好市场？

　所谓的旺季就是业务人员“抢”出来的！当我们抛出我们的观点时，几个在市场的一线的哥们几乎一脸不屑，一脸坏笑，其中一个因为笑得太猛，一时岔气，几乎快“不省人事”。“兄弟，亏你们还是

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销售经理应该如何把握业务员这个环节？

一个朋友来信求教：作为公司的一名区域销售经理，他始终认为业务员这个环节是决定公司能否赢得市场的基础和关键，但是他不知道该如何把握、控制好手下那50多号业务员？　　这种情况在各行各业

2007-07-09　　　　点击6133次　　　　评论0条

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业务员，积累成就美好未来

　笔者经常开玩笑说：除了农民工，业务员可能是中国地位最为低下的人群了。企业的业绩要业务员来创造，但很多企业的办公室人员却不给在外辛苦而归的业务好脸色；领导要靠业务员创造业绩来体现

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面对大卖场打压：业务员如何引领专营店突围

据我们多年的市场经验，国内很多公司的销售业绩都是在小型零售终端实现的。无论是日化、服装、饰品或者内衣，基本都是如此。可见小型零售终端对于这些企业的重要性！

　　而这些零售终端又

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