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第三终端学术营销打造核心竞争力

第三终端概念提出以后，一下子让很多医药企业感到眼前亮了，心里更宽敞了，接着就是一批批医药企业誓言进军、一头扎进，很多营销人著书撰文，从新农合、两网建设、企业战略、营销战术和思路等
2007-10-07　　 　 　 点击630次　 　　　评论0条
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终端实战之“拼刺刀”战术

　　我们将从终端的构成及特征，进店中常见的阻力，陈列调整的阻力，说服店主主推我产品等方面来口话化表述解决的方式及方法，目的旨在为市场人员进行一次系统的整理，为现有人员提供规范化的
2007-10-03　　 　 　 点击652次　 　　　评论0条
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日化品牌终端运作系列之二·终端布局和终端建设


一、终端布局

终端布局着重介绍了三种类型的终端系统——KA/A类门店，B类门店，C类门店，在全国省，市，县的布局情况，以及它们各自的特点。

1.终端市场分类

1）按消费水平、市场规模和
2007-10-01　　 　 　 点击6103次　 　　　评论0条
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天高皇帝远，地板公司怎样实现优良的终端销售？

戴总回到家里，饭也不吃，漂亮的妻子也不理，就蒙头睡觉了。难道是两口子吵架啦！恭喜你，答错了。正确答案是：戴总正在为公司的事情苦恼呢！为什么呢？情况是这样的：戴总是一家地板公司的老
2007-10-01　　 　 　 点击634次　 　　　评论0条
天高皇帝远，地板公司怎样实现优良的终端销售？
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白酒怎样轻松进入酒店终端

　　在白酒的市场运做过程中，酒店作为渠道价值链中重要的一个环节，消费者在酒店里消费是产品走向消费品过程中的一个关键点。随着酒店终端竞争的加剧，同质化产品越来越多，如何在这样的市场
2007-10-01　　 　 　 点击649次　 　　　评论0条
白酒怎样轻松进入酒店终端
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立体式作战，“革命”性终端推广

　　终端现实让人痛苦
　　三尺终端定生死，这已成了一个常识。很多营销人都无比怀恋那个“一促就灵，一赠就火”的黄金年代，但事实是，沉湎于怀旧和抱怨的营销人或企业，已经被清理出了市场
2007-10-01　　 　 　 点击626次　 　　　评论0条
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终端营销的五大发展方向

终端营销是最直接有效的推广策略之一，也是许多弱势品牌迅速崛起的法宝。许多企业忽视了终端营销最终只能昙花一现。终端为王，终端难啃，但终端又不得不啃。随着营销手段同质化的加剧，终端的
2007-08-23　　 　 　 点击644次　 　　　评论0条
终端营销的五大发展方向
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第三终端，OTC营销创新策略（一）：单品突破 信任为大

　　曾经有一位医药营销的同行在沟通时发出这样的调侃：爱他，就让他去做第三终端OTC市场吧；恨他，就让他去做第三终端OTC市场吧。 　　不经意间，也在不知道不觉之间，第三终端OTC市场曾经是
2007-08-21　　 　 　 点击660次　 　　　评论0条
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中小区域酒类企业市场操作“五近原则”

终端为王是以口子窖为代表的徽酒“盘中盘”演绎的结果。终端为王的实质是：通过控制终端渠道来控制消费意见领袖，并以此带动整个市场的旺销。“盘中盘”演绎下核心终端（酒店以及大卖场）成为
2007-08-11　　 　 　 点击640次　 　　　评论0条
中小区域酒类企业市场操作“五近原则”
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终端营销究竟需要什么样的培训？

张会亭：培训感悟--企业内训模式的探索与创新　　前言： 　　这已经是2003年夏天的事了。 　　基于在北京市场定点搭建导购员自我培训与管理体系的成功（详见《销售与市场》2003年7月上半期）和
2007-07-09　　 　 　 点击636次　 　　　评论0条
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啤酒企业，终端营销莫入误区

　　在日益激烈的啤酒市场竞争中，缩短营销渠道，提高产品流通速度，成为快速扩大和占领市场的关键因素。所以目前越来越多啤酒企业在市场营销中把更多的目光转向了销售终端，绕开各级经销商直
2007-07-09　　 　 　 点击616次　 　　　评论0条
啤酒企业，终端营销莫入误区
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超市营销－－啤酒产品终端营销的重点

　　随着消费导向型经济的日趋成熟，啤酒产品的营销方式正在进行一场变革，这就是从以渠道营销为重点转向了以终端营销为重点的营销方式，啤酒企业比以往任何时候更加重视销售终端，开始自下而
2007-07-09　　 　 　 点击629次　 　　　评论0条
超市营销－－啤酒产品终端营销的重点
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简析电子词典产品的终端营销策略

终端，即为原始的买卖结合处—商业终端，已逐渐发展演变为现在的营销终端。终端工作的开展，可以展示企业文化及企业形象。良好的终端可以产生氛围推销作用，向消费者传递商品信息，使消费
2007-07-09　　 　 　 点击627次　 　　　评论0条
简析电子词典产品的终端营销策略
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平价药品超市终端营销策略

　　一、 平价药品超市的异军突起
　　１、 崛起
　　平价药品超市（平价大药房）起源于２００１年１０月２７日的长沙，湖南人谢子龙开出了全国第一家真正意义上的平价药品超市－老百姓大药
2007-07-09　　 　 　 点击629次　 　　　评论0条
平价药品超市终端营销策略
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焦点观察：终端营销人：汽车市场的开路先锋

纵观中国汽车销售的演进历程，我们发现，在品牌数量急剧增加、跨国公司急于本土化的同时，诞生了一批像孙锋、于洋这样的职业营销经理人。
　　他们一直站在市场前沿，享受过神仙般的快
2007-07-09　　 　 　 点击614次　 　　　评论0条
焦点观察：终端营销人：汽车市场的开路先锋

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