【聚杰网融资指南】Mentor：第一次去见风险投资商

Mentor：第一次去见风险投资商

　　作者 周鸿袆

　　与风险投资商的沟通绝对不会是一个顺利的过程，“投”与“不投”都是很正常的事情。原因很简单，小公司所做的事情必然有其超前性， 否则也没有什么商业机会可言， 面对一个超前的事物， 你无法要求所有的人都赞同你的想法， 十个人里有两个愿意和你谈一谈， 就已经非常不错的了。俗话说“挑货才是买货人”，最重要的是坚持， 在不断被挑战的过程中不断矫正自己的想法、打磨自己的商业模式。

　　投资商第一次见面时最爱问三个问题： 你的核心价值是什么？ 能给客户带来什么价值？ 为什么你能做成，你的核心竞争力在哪里？ 这些问题创业者都要思考清楚， 并懂得用精练的语言去表达。很多商务模式并不是创业者的首创， 比如我现在每天都能接到一两份关于“城市生活指南”类的计划书。既然大家都想做这个事，那么你有什么绝招？ 你为什么觉得能比别人做得好？ 对这些问题的回答才是对核心价值的表述。关于“客户价值”的问题， 任何产品， 只有给别人带来价值， 别人才会使用。有人对此没想明白， 反复说他自己对这个东西如何沉迷、喜爱， 这是没有说服力的。 重要的是如何把目标分解， 哪怕目标并不那么宏伟， 但让人觉得你能一步一步地靠近目标。靠近目标的能力就是创业者的核心竞争力。当然， 除非创业者很有背景、有成功记录， 或者有人推荐， 否则风险投资商还是希望先看到文字资料。