【聚杰网融资指南】把握VC心理：永远做最后报价人
创业者需懂得把握VC心理 永远做最后报价人
创业投资网www.rccs.com.cn
VC不找准备不足的创业者
[www.21vc.org]把创业冲动变成自己的一番事业，要的并不仅仅是风险投资的资金支持。日前参与首届“华南Web2.0网站评选”暨“见证今日展望明日”———“创业冲动与融资困境”论坛的风险投资商不停给在场的互联网创业团队打预防针。钱只有在网站准备好的时候才会去找你。“你主动去找VC一般拿不到钱，相反反而有戏。”石鼓资本公司合伙人许东威如此认为。刚刚加入魅媒网担任总裁的丁志峰则强调，创业团队建设比拿风险投资更重要。论坛嘉宾都认为，创业成功不能光靠运气，抢时间做足一切准备才是取胜的关键。
光靠忽悠VC没门
风险投资商者在中国的都是“无风险投资”，是不会冒大风险来进行投资的，这和风险投资商在国外有很大的不同，在国外风险投资商是真的冒着很大风险来投资很多项目。
许东威做VC已经5年了。他说，在大多情况下，“在国内你去找VC是没有用的，VC会来找你”。许东威介绍说，通常情况下VC都会有自己的雷达网，你做得好，VC自会找你。他到内地开会的时候，每次总会看到几个“会虫”，什么会都参加，一人派一张名片，想靠混个脸熟来拉投资。但是投资者，特别是专业的VC考虑的东西很多，他们的投资做多了，会看得到成功的元素在哪里，很多基金甚至跟踪一个项目一两年才决定投钱进去。所以，想凭几个概念点子忽悠VC没那么容易。
别把资金摆在第一位
当然很多创业团队也不应当一开头就急着和VC打交道。摩网总裁赖亦龙认为，“团队比资金更重要。”他认为对创业者来说，一个好的团队，它本身的凝聚力才是创业者的本钱。
丁志峰则认为，一个好的创业团队不是一两天可以形成的，可能需要几年时间，经历磨合、整合、淘汰和优化。类似几个哥们关系不错随便凑在一起搞创业，团队建设决不是这么回事。一个企业在不同的阶段有不一样的情况，一个概念从产生到变成现实需要经过千山万水。不能保证每个团队都能够伴随创业的全过程，但一个互补性的团队是最强的，也是最必要的，它的提炼也需要一定的过程。
丁志峰说，其实创业并不是非得要VC不可。随着经历的增多、经验的丰富，丁志峰找到VC的机会也渐渐地多起来。但他认为其实要想创业，不靠VC也是能够生存下去的，只是有了VC能帮你做得更快更稳定而已。
“VC在国内做的绝对不是雪中送炭，而是锦上添花。”赖亦龙强调。聚网华南总经理王弈宗引用华尔街的惯例，如果一个创业者失败了3次，风险投资者就会蜂拥而至。许东威也表示，他们在国内最喜欢找经历过失败的创业者，因为他们尝过失败的滋味，心态等各方面要更成熟，控制风险的能力也更强。
创业投资网www.rccs.com.cn
