【聚杰网融资指南】高燃：向保险推销员学创业

高燃：向保险推销员学创业

　　高燃，被誉为“80后创业者”的代表人物，在不到两年的时间里，他创建了两家极有影响力的互联网公司——Mysee和海川传媒，我们也许能从他的经历和创业理念中学到点什么

　　■本报记者　 廖庆升

　　高燃很乐意和人分享他每天的作息表：起床后买两三份报纸，再买几份杂志，用一个小时的时间翻完。上午上网，去新浪、搜狐以及ＩＴ类的网站上看看，这个过程大约花一个半小时，然后再花一个小时浏览报纸。晚上到家后如果有时间会继续浏览报纸和杂志，至于电视则比较少看，“会看看整点新闻，然后看看一两个电视节目。”每到周末，高燃都会用半天的时间在书店里呆着，把这个礼拜出的新书统统看一遍。

　　虽然看上去，高燃的生活得很轻松，但是他知道自己内心深处并不轻松，个性以及笼罩自身的光环使得他必须在创业的道路上继续走下去。而目前，他最重要的任务就是经营好他的海川传媒。

　　两年打造两家互联网公司

　　高燃从小成绩就很好，但因为家里穷，所以把上高中的机会让给了弟弟，自己去读了中专。他在毕业后半年内还清了家里欠下的两万多元债务。不久，不甘永远为人打工的高燃考取了清华大学，这在当地引起了轰动，因为他创造了一个中专毕业生考上清华大学的奇迹。

　　大学毕业后，他用一块钱求职当上了记者，这也是他当初的一个梦想，但是仅仅八个月后，这个不安分的年轻人又开始了他的寻梦之旅，高燃再次辞职，和朋友一起创业。经过仔细选择和评估，高燃完成了自己的第一份商业计划书，开始四方寻求投资。他最初试图向雅虎网站的创始人杨致远寻求支持，但是没有成功。

　　但在自己坚持不懈的努力下，高燃还是获得了１００万的启动资金，可惜的是，他的第一次创业以失败告终。随后，他将自己的公司和清华大学同学的公司合并，成立了视频类网站Ｍｙｓｅｅ．ｃｏｍ，并融得超过千万的资金。高燃在１０个月之内迅速将Ｍｙｓｅｅ．ｃｏｍ打造成“中国互联网产业１００强”。

　　２００６年１０月，高燃离开了Ｍｙｓｅｅ。２００７年新年伊始，高燃创立海川传媒并迅速获得近千万的融资。

　　高燃的第一桶金

　　每当回忆起自己的第一桶金，高燃就不禁唏嘘。２００４年４月，雅虎和新浪合作成立１拍网，马云旗下的淘宝网对ｅＢａｙ奋起直追。高燃也想在电子商务里发展，做了一个商业计划。第一份给了当时在北京的杨致远，高燃在嘉里中心的电梯里堵住了他，但没有回音。第二份就给了蒋锡培。当时蒋在吉林长春出席会议，高燃当天下午得知消息，随即站了一夜火车，第二天凌晨到了长春，双手递上计划。蒋锡培说，要干一番事业的信心和决心太珍贵了，蒋锡培最终答应给他１００万。

　　正因为自己的深刻体会，高燃建议创业者不能够好高骛远，创业初期人不宜多，能少则少；办公环境不宜奢侈，能省则省。“做好了勒紧裤袋的准备，创业初期需要的钱，可能就不需要大数目了。这个时候，创业团队每人凑一点，向父母或者亲戚朋友借一点，就是最好的第一桶金了。”

　　如果创业者的项目做到了一定的程度，比如说做到了一个比较有前途的细分方向的第一或者第二名的时候，高燃建议创业者们可以考虑找天使投资。“现在中国的有钱人越来越多，如果有比较熟悉的朋友不妨拉他们做天使投资人。另外，创业成功者、股市成功者还有ＶＣ管理者都有可能成为你的天使投资人。最后，一定要节约开支。在创业的初期，创业团队本身要少拿或者不拿工资，要竭尽全力减少不必要的支出。创业初期，开源节流很重要。”高燃这样表示道。

　　给创业者的意见

　　高燃上大学的时候读过美国著名剧作家阿瑟·米勒的名著《推销员之死》，讲的是一位推销员如何失去他的工作，如何死去。后来，他又在一次创业者大会上遇见了一位女保险推销员，在高燃看来，现在的社会，对于一个保险推销员的从业女士，她面临的困境绝不亚于１９世纪末的那位美国老头。首先，该女士遭遇的到处都是白眼，与此相似，初出茅庐的创业者遭遇的同样到处是白眼。其次，作为一个美貌的女推销员，到处都是陷阱，一个美貌的创业者也是。最后，到头来几乎都是一场空，花了一辈子的口舌，把上辈子的好话都说尽了，但最后几乎没有什么收获。同样的是，大部分创业者也是费尽力气，最终还是悲剧收场。但那位女士的一句“我放弃了在学校的团委书记工作，我不是到这里来收获失败的！”深深打动了高燃。

　　此后，每当有人问创业者要如何成功时，高燃就把女保险推销员的精神告诉对方。高燃强调创业就是一块死地，没有进退攻守，应该把所有的热情和学习能力全部放进去。

　　高燃给创业者的另一个中肯的建议便是学会和ＶＣ沟通，“这是极其重要的，对ＶＣ一定要讲诚信，诚信是最有希望的，没有任何一家ＶＣ愿意投资诚信缺失的企业。沟通的要点是，拿自己的经验将心比心，如果你是ＶＣ，你会对我怎么样。如果你能够跟ＶＣ换位思考的话，我想拿到ＶＣ的时间就不会很远了。”高燃如此表示道。

　　“此外，不是所有创业者都有机会与很多ＶＣ有非常好的沟通。如果确实是一个好项目的话，可以找一些中介机构，或者找一些比较资深的创业者，一般的创业者都是愿意帮助这些想做事情的人。如果找他的话，他手上一般会认识一些ＶＣ，如果他觉得这个项目比较好，他会愿意帮你介绍几个ＶＣ，毕竟ＶＣ也是要找项目的。”

　　如果具备了这些因素，高燃认为创业者离成功便不远了。

　　来源:通信信息报