【聚杰网分析研究】雅酷网，跨行业预付费充值卡提供商

本期嘉宾：李强 雅酷网站总监，负责雅酷网站整体运营

参与访谈：QQ群： 57322806

一、网站背景

方清彬：欢迎来到聚城www.citymetre.com商业访谈，不知不觉，商业访谈已经做了十期了，期间自己受益良多，不管是在访谈活动中还是在平时交流中，非常感谢大家对聚城商业访谈和聚城网的支持。谢谢大家。

Ok，我们开始今天的访谈，欢迎今晚嘉宾雅酷网www.yacol.com网站总监李强先生！麻烦李先生先为我们简单介绍一下雅酷网。

李强：大家好，很高兴今天能和大家一起交流。希望通过这次机会，让我们都能有所收获。说雅酷之前，我想和大家先说说在生活消费中的问题，我想这里肯定有不少健身的朋友，我就以健身房健身卡为例：

1、 健身店一般都要求大家办年卡，半年卡，很少有单次的健身卡；

2、 很多人办了年卡，头2个月挺勤快，到后来给钱都懒得去；

3、 搬个家，换个工作单位，到外出差，这健身卡基本用不了；

4、 办了健身卡，还想使这张健身卡可以为自己提供看电影、足疗洗浴、剪发、洗衣服等多样性消费；

5、 办了张健身卡，想和朋友一起用或带朋友一起去，大多健身房都不允许；

6、这几个月健身房歇业装修，不能去健身，去别的店又要重新办卡；等等很多诸如此类的问题。和很多朋友聊天的时候，他们都提出这些困惑。其实这不仅仅在健身中心出现，美容，美发，足浴，游泳，舞蹈等等消费中都存在。我们把这种“现在付款，后期消费”的行业称为预付费行业，在预付费行业里用户的消费常常是偏冲动感性，而且与生活区域密切相关。

很多商家就是抓住消费者的这些心理和行为，以更高的消费折扣为诱饵，诱使消费者存入大额资金，办高额的会员卡。此时消费者即陷入商家设置的“圈钱陷阱”。

用户消费不得不被限制在一个商家；大量的资金被控制沉淀在一个消费项目上。同时消费者还要额外承担商家倒闭、易主或卷钱逃跑的风险与损失。

雅酷网从05年成立以来，一直提倡理性消费，绿色消费，通用消费。为此推出雅酷卡，雅酷卡的会员可小额充值，单次结算，万店通行。

简单说就是，用户在雅酷卡的加盟商户可以消费一次扣一次的钱，哪怕充很少的钱也能享受到很低的折扣，而且雅酷卡里的钱可以健身，游泳，足浴，看电影，美容，美发等等，这样就能用最少的钱做尽可能多的事情，标准化，可定制。

我们希望通过雅酷卡将用户手中的每一笔钱价值最大化，帮大家省钱，成为每个人生活里的消费小管家，做钱包里的“第三张卡”。

到目前为止，雅酷卡可在北京、上海、武汉三个城市使用，可在健身，游泳，舞蹈，球类，足浴，美容，美发，洗衣等行业的2000多家中高端名牌商户消费。

我们将不断拓展雅酷卡的可消费行业、商家和城市，为持卡人带来更多的便捷和实惠。

这两年来，原先不少在深度折扣领域做的不错的网站都遭遇滑铁卢，业绩不断萎缩。而雅酷一路走来，销售不断提高，品牌也在提升，在深度折扣领域有了一定的影响力。

预付费行业是最难啃的骨头，等我们把这块骨头啃熟练了，做标准了，就会进入到如今标准化的消费领域中，比如购物、餐饮……

谢谢！